【新規集客】クリック率を上げるリスティングの作り方
自己紹介
いつもお世話になります。社長です。
私はSai beautyの前身サロンモデル専門店を立ち上げ、顧客ゼロ・実績ゼロ・認知ゼロの状態から18か月で取引実績を2,500店舗以上(2025/1/29現在)まで伸ばしてきたマーケティングが得意な人間です。
この記事を読めば、誰でも明日から集客を伸ばすことができるようになるはずです。
コツさえつかんでしまえば集客の考え方自体はシンプルなので、誰でも実践できます。
あなたもぜひ試してみてください！
以下のグラフをご覧ください
私がブランディングからサポートをさせていただいているサロン様のPV推移グラフです。
オーナー様からは掲載の許可を頂いておりますので、一年間の推移をお見せしちゃいます。
2月号から掲載を開始されましたが、3か月間効果を実感できるほどではなかったといいます。
相談を受け、5月号から私がページ作りを全面的に担当することになりました。
徐々に効果は表れ現在はこのようなグラフを形成しており、毎月の新規予約数もオーナー様の計画以上の効果となっております。
具体的には：
新規予約数が2.3倍に増加
PV数が9.8倍に増加
実はこの赤線を描いているのがライトプランであるということは驚くばかりです。
前置き
【新規集客】誰でもできる、簡単な方法で新規集客シリーズの実践編となります。
原理、原則を解説したパート①パート②を合わせて目を通していただくと理解がかなり深まりますので、ご覧いただけると嬉しいです！
時間のない方の為におおまかに説明すると、
・新規集客は認知と理解を広げることで達成されます。
・認知を広げるのはお金がかかる
・理解をしてもらう方がラク
・理解してもらう方法は5つある
1.興味を引き付ける
2.あなたに関係していることを伝える
3.何がどのように関係しているのかを伝える
4.なぜうちなのかを伝える
5.あなたにして欲しい行動を伝える
これらを丁寧に発信することで、狙ったターゲットがしっかりと来店してくれる環境を整えることができます。
主題
では、実際にクーポンサイトでどのように実践していくかという部分を解説していきます。
今回は、クリック率を上げるリスティングの作り方について取り上げていきます。
百聞は一見に如かずということで、AIさんにモデルとなるサロンのリスティング文章を考えてもらいました。
画像はSai beautyの画像を使用しているので、イメージとしてはかなりお洒落な仕上がりになっています。
リスティングページ
※紹介するリスティングは実在するサロンとは全くの無関係です。AIが文言と画像作成しています。
【注目ポイント】
・店内風景の写真があって◎
・イメージ写真がオシャレで◎
・【渋谷駅】ナナ公・・・この部分もう少し頑張れる△
・【当日予約OK】最先端・・・この部分もう少し頑張れる△
・クーポン・・・もう少し頑張れる△
ここは、ライバルサロンが一覧となって表示される場所になりますので、その中で勝ち抜いてあなたのサロンをタップしてもらわなければなりません。
競争は既に始まっています！
一番目にいきやすいのが、2枚の横長画像です。
サロンの内装とモデルが写ったイメージ画像のパターンにしているサロンが多いですね。
好きな文言を加えられる場所が3か所で、文字数も限られるため画像による訴求がメインとなります。
アクセス、サロン紹介文、クーポンは、キャッチした視線からタップに結び付けるための補助項目として最大限活用します。
【2枚の横長画像】
ここでの狙いとしては、
内装画像＝お客様の心を開く部分になります。
施術中にリラックスできるのか、どういった感性のサロンなのか、といった情報をお客様にイメージしてもらいやすくします。
イメージ画像＝お客様のこ期待を高める部分になります。
自分はどういったイメージに生まれ変われるのか、スタイリストさんはどういった感性のスタイルを作ってくれるのか、といった情報をお客様にイメージしてもらいやすくします。
【アクセス】
徒歩15分圏内の駅なら3つは挙げましょう。仮に少し遠くても、自分が普段利用している駅名が含まれている場合に親近感を抱く効果を狙います。
【サロン紹介文】
【当日予約OK】最先端機材とスタイリスト技術の融合♡上品なあなたの似合わせに貢献します◎
あなたは、お客様のどんな悩みを解決したいですか？
【当日予約OK】・・・空いた時間に施術したいという欲求を満たしたい？
最先端機材・・・新しい物好き、最新情報、トレンドといった欲求を満たしたい？
スタイリストの技術・・・プロの施術を受けたいという欲求を満たしたい？
上品なあなた・・・ステータス、オシャレ、上品といった欲求を満たしたい？
これらの文言は、満たしてあげたい欲求があちらこちらいってしまって統一感のない文章となっています。つまり、説得力がありません。
文字数が限られているので、ここでは1つか2つに絞って欲求を満たしてあげるようにすると良いでしょう。
例）
ステータス、オシャレと、プロの施術を受けるという欲求を満たす文章にするとしたら・・・
→渋谷のおしゃれさんがこぞって通う、似合わせカットが自慢のプロのスタイリストがいるお店♡
解説：
地域+おしゃれさん→ステータスの欲求を満たします。地域を入れることで、部分的なヒエラルキーを作り出し、おしゃれカテゴリーに属すというステータスを間接的に想起することを狙います。
〇〇が自慢のプロ→誰でも知っている施術でも、あえて言う事でその施術に対する自信を表現し、プロの施術を受けられそうという印象を与えるのを狙います。
【クーポン】
似合わせカット+話題のトリートメント→￥9000
文字数がもったいないです！
ここには36文字入れることができるので、最大限活用しましょう！
サロン紹介の文言で満たしてあげたい欲求を作り上げたので、ここではどうやってその欲求を満たすのかを説明する部分になります。
サロン紹介と関連性があるのは大前提で、それを補完する文章にする必要があります。
例）
→顔の形に合わせた似合わせカット+艶の違いで分かる極上トリートメント♡
解説：
クーポン名については、現場の声が非常に重要になりますので、この例はもしかしたら的外れかもしれません。
普段の施術での何気ない会話からヒントを得るのが良いでしょう。
メインターゲットとなる属性のお客様はどんな悩みを持っているのか。それに対してプロのあなたが何ができるのかをクーポン名で表現するのです。
今回の例でいうと、サロンに通う事がステータスに感じていてあなたの施術に大満足しているお客様は、普段どういった髪に関する悩みを持っているのか書き出してみてください。
それに対してあなたが普段しているアプローチをクーポン名に落とし込むだけです。
ここまで作り込むだけで、リスティングからのクリック率が上がります。
つまり、総PV数は変わらずにサロン情報PVとクーポンPV数が上昇します。
本来であれば、サロンの属性やメインターゲットとなるお客様の属性、施術中の会話などを深く理解し、最適な文言を絞り出す作業になりますので、試行錯誤しながら作り上げていくイメージになると思います。
何事も一歩からです！
ライバルに勝つリスティングを作り上げましょう。
次回
サロン情報ページ（上部）の実践編です。
クリックが増えたら考えなければならないのが、予約までの導線です。
サロン情報ページを充実させることで、コンバージョン率（予約率）を高めていきます。
終わりに
この特集記事では、予約数を2.3倍にするページ作りに役立つ情報や、マーケティング全般に関する情報を定期的に発信していきますので、是非定期的にチェックしてください！